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Les budgets publicité mobile des distributeurs pourraient bien être multipliés par 5 ou 10 dans un futur proche, sous l’impulsion du Oui Pub et la disparition du prospectus. Finalement, ce bon vieux catalogue papier ne survivra pas au digital. La publicité mobile est déjà un géant de la pub, et son développement ne fait que commencer. Thomas Fagot, fondateur de MobSuccess, pionnier de l’appUne application mobile B2B offre la possibilité de moderniser les opérations interentreprises, avec une courbe d’apprentissage minimale. marketing, prodigue ses conseils aux distributeurs soucieux de ne pas rater le coche de ce nouveau boom du digital à base de Drive to store.
Transparence : Ce podcast est réalisé en partenariat avec Écran mobile pour le compte de MobSuccess, fournisseur de solutions drive to mobile et drive to store. Nous avons rédigé ce billet avec notre objectif habituel d’indépendance et d’authenticité.
Selon l’observatoire de la publicité Internet, le marchéLa notion même de marché B2B ou B2C est au cœur de la démarche marketing. Un marché est la rencontre d’une offre et d’une demande dépasse tout juste les 6 milliards d’euros en 2020, dont près de 3.7 milliards pour la publicité mobile. On parle beaucoup de la publicité digitale, et finalement on ne se rend pas compte qu’on l’utilise principalement par le mobile.
En effet, selon Jérôme Bouteiller d’Écran Mobile, la publicité mobile réalise plus de chiffre d’affaires que la télévision.
[Le mobile est devenu] le premier écran digital, devant l’ordinateur, mais également […] devant le téléviseur, dont le chiffre d’affaires 2020 ne devrait pas dépasser les 3 milliards d’euros
Au vu de l’importance de ce marché, les distributeurs ne peuvent passer à côté de cette formidable opportunité de drive to store qu’offre le mobile.
Et pour les aider, j’ai demandé à Thomas Fagot de MobSuccess de nous livrer ses conseils.
Voici un bref résumé de ses recommandations :
La mesure d’impact est le thermomètre d’une campagne. De cette mesure en dépendra le bilan final, c’est-à-dire les critères sur lesquels on se basera pour définir son succès ou son échec.
Deux mécanismes existent pour mesurer l’impact des campagnes drive to store par le mobile:
Deux éléments forts sont à considérer en amont de la campagne selon Thomas :
Une mesure historiquement utilisée pour analyser les campagnes digitales était le coût par clic (Click-Through Rate) explique Thomas
Ce CTR ne présente pas le même intérêt pour des campagnes multilocales.
Le but d’une publicité locale est en premier lieu d’informer d’une offre en cours dans son magasin le plus proche. Le clic devient presque facultatif, sauf si on veut en savoir plus. Un bon message et une bonne créa permettent déjà de dire l’essentiel dès l’exposition publicitaire.
Les annonceurs doivent donc s’intéresser aux nouveaux KPI à regarder lorsqu’on est dans le cas d’une campagne multilocale.
Ainsi, la mesure en point de vente est essentielle.
Depuis ces trois dernières années, la publicité mobile est passée chez les annonceurs d’une petite ligne de budget à un enjeu essentiel
De plus en plus de budgets offline, que ce soit ceux alloués aux prospectus ou à la radio locale, se transfèrent dans l’écosystème digital.
La publicité mobile prendra une importance croissante pour les retailers dans les années à venir, et les budgets vont être multipliés par 5 voire par 10
Voilà des perspectives réjouissantes pour la publicité mobile, nous sommes définitivement bien loin des débuts laborieux de cette discipline, il y a à peine 10 ans.
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