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Que vous soyez entrepreneur, freelance ou employé, si vous visez une carrière épanouissante et riche en succès, vous avez déjà reçu les conseils suivants : “travaille dur”, “identifie un problème et résous-le”, “rends-toi indispensable”, etc. Mais avez-vous déjà reçu ce conseil : “mets-toi au networking” ? Souvent sous-estimé, le networking est une composante essentielle d’une carrière. Nous verrons d’ailleurs plus bas que les scientifiques ont prouvé que réseauter augmente les chances de réussir professionnellement…
Malgré cela, le networking est souvent mal compris, voire mal perçu : beaucoup pensent que cela consiste à se rendre à des événements ennuyeux pour discuter avec des inconnus, là où pour d’autres cela se résume à un profil LinkedIn et des demandes de connexions sur le réseau social professionnel.
Cependant, réseauter c’est bien plus large que cela !
Le networking, c’est avant tout construire des relations professionnelles profitables dans les deux sens. Cela implique donc de rencontrer et connaître des personnes que vous pouvez aider et qui pourraient vous aider en retour.
Un bon réseautage peut faire la différence entre une carrière moyenne et la carrière dont vous rêvez ! Bien construire et entretenir votre réseau doit devenir une de vos priorités si vous voulez réussir.
Si vous vous demandez pourquoi, découvrez 24 raisons de faire du networking une priorité dans votre carrière !
En réseautant, vous allez commencer à être remarqué et connu, ce qui augmentera votre “surface de chance” c’est-à-dire la probabilité que des opportunités se présentent à vous d’elles-mêmes.
Élargir votre réseau est un investissement sur votre carrière. Les personnes qui le pratiquent arrivent à faire avancer leur carrière avec moins d’efforts que les autres grâce aux nombreuses opportunités qui s’offrent à elles via leur réseau.
Ces opportunités peuvent être : une nouvelle idée de business, un partenariat, un nouvel emploi, un nouveau client…
Dites-vous bien une chose, si vous êtes la première personne à qui l’on pense quand on pense à votre domaine d’activité, alors vous serez la première personne à être contactée quand des opportunités surgiront dans ce domaine !
Par conséquent, développez votre réseau, faites parler de vous, tisser de vraies relations de confiance et un nouveau monde de possibilités s’offrira à vous !
Réseauter ouvre de nombreuses portes, une d’entre elles est de trouver le poste dont vous rêvez. Vous ne savez jamais qui est en train de recruter pour le job de vos rêves, ou qui connaît quelqu’un qui l’est.
Une statistique répandue dit que 70 à 80% des offres d’emplois ne sont pas rendues publiques ! Vous imaginez ? Cela veut dire que via une recherche d’emploi classique, vous ratez 3 offres sur 4 !
Avoir un réseau de relations qui vous permet d’être tenu au courant de ce type d’opportunités, ou encore mieux qui peut vous recommander aux personnes qui recrutent, sera une avenue vers des dizaines, voire des centaines d’offres d’emplois dont vous n’auriez jamais entendu parler autrement !
Les scientifiques se sont intéressés de près à la question et ont mené différents types d’expériences pour comprendre l’intérêt du networking.
Dans la littérature, le networking est vu comme une compétence cruciale pour améliorer le capital social et augmenter les chances de succès professionnel (Suzanne et al. 2008).
Les chercheurs encouragent alors l’apprentissage du networking aux étudiants universitaires et aux employés (Suzanne et al. 2008, De Klerk 2010).
D’autres études se sont focalisées sur l’entrepreneuriat et elles sont unanimes : il existe une corrélation entre la capacité à réseauter et la réussite des entrepreneurs (Walter et al. 2006, Tehseen et al. 2018, Yu, Bo, et al. 2014, Lee, D.Y. and Tsang, E.W., 2001) !
En réseautant, vous allez rencontrer des personnes qui souhaitent travailler avec vous. Certaines seront des potentiels employeurs, partenaires business, voire même co-founders.
Vous reconnaîtrez les employeurs potentiels au fait qu’ils s’intéressent de très près à vos compétences, votre expérience et surtout à vos projets.
Vous reconnaîtrez des partenaires business potentiels au fait qu’ils prennent des informations sur vos avancements et vous présentent des opportunités de collaboration.
Enfin, les co-fondateurs potentiels sont souvent ceux qui vont vous proposer de nouvelles idées de business.
Par conséquent, même si vous êtes très occupé à l’heure actuelle, essayez de tisser du lien avec des personnes qui ont l’air de vouloir travailler avec vous. Ce n’est peut-être pas dans vos plans actuels, mais qui sait de quoi l’avenir sera fait ! Si un jour vous changez de business ou si votre projet échoue, vous serez bien content de connaître des personnes prêtes à bosser avec vous !
Discuter avec les membres de votre réseau est une source incroyable de nouvelles idées en tous genres. Prenons quelques exemples pour comprendre :
Paul vous parle d’une méthode qu’il utilise pour ressouder son équipe à distance ? Cela vous donne l’idée de faire la même chose dans votre entreprise !
Maria vous explique qu’elle a un problème avec son outil d’analyse de trafic ? Vous venez d’avoir une idée d’outil à développer !
Karim vous dit qu’il a participé à un événement innovant la semaine dernière ? Justement vous cherchiez un moyen de faire connaître votre nouveau service, vous avez ainsi l’idée d’organiser un événement similaire dans ce but !
Alice vous explique que le podcast est le nouveau canal préféré des marketeurs ? Vous voilà en train d’imaginer comment vous allez mettre en place le podcast de votre startup !
Vous voyez la dynamique ?
La plupart de vos bonnes idées arriveront en discutant avec des gens. Soit en identifiant un problème (comme avec Maria), soit en adaptant une solution dont on vous parle (comme avec Paul et Karim) ou bien en découvrant une nouvelle tendance (comme avec Alice).
Vous n’avez pas suffisamment d’idées ? Cela veut certainement dire que vous ne discutez pas assez !
Les personnes qui cherchent la visibilité et la crédibilité tirent davantage parti du réseautage professionnel. Au plus vous reconnaissez du monde, au plus on vous voit dans les événements pertinents, au plus on voit vos posts sur LinkedIn, au plus on lit vos articles, au plus on rencontre du monde qui vous connait, au plus vous devenez incontournable !
Le grand risque de notre époque est de compter uniquement sur les pubs sur les médias sociaux ou sur votre nombre d’abonnées Instagram ou LinkedIn pour être visible et crédible.
Une vraie connexion, une recommandation chaude ou une rencontre réelle fonctionne 100 fois mieux qu’une excellente pub YouTube !
Si vous apportez de la valeur aux membres de votre réseau, on va très rapidement se rendre compte que vous êtes pertinent, ce qui ouvrira la voie à des partenariats et des contrats qui construiront votre carrière.
Réseauter est une activité sociale durant laquelle vous allez apprendre à mieux gérer vos relations avec les autres.
Voici quelques compétences sociales que vous allez travailler avec le réseautage d’affaires :
Vous améliorerez ainsi votre Intelligence Émotionnelle, c’est-à-dire votre aptitude à comprendre et gérer vos émotions.
L’importance de l’intelligence émotionnelle et des compétences sociales est de plus en plus comprise dans le monde professionnel et est un avantage considérable.
Vous avez une idée de business géniale, mais vous ne savez pas comment la développer ? Ou au contraire vous voulez développer une app, mais vous n’y connaissez rien au marketing ?
Et bien vous êtes à la recherche d’un associé pour créer votre startup ! Mais comment trouver le bon co-founder ?
Encore une fois, deux mots : le réseau !
Comment ?
Ahhh le réseau !
À l’ère de la surinformation, il est difficile de se faire une place sur internet. Si vous créez un site et un compte sur les réseaux sociaux, il y a peu de chance que du trafic arrive dessus par magie !
Et cela ne va pas en s’arrangeant… Alors plutôt que d’essayer le 200e hack que vous avez lu sur internet, créer des partenariats peut être un moyen bien plus efficace est peu coûteux de régler ce problème.
Trouver des partenaires business est moins difficile qu’il n’y paraît. C’est purement une question de relations humaines. Encore une fois, on en revient au réseau ????.
On dit parfois que le networking est important pour tout le monde, mais indispensable pour les entrepreneurs.
Et bien c’est vrai ! Comme dit plus haut, réussir seul est très difficile, voire impossible. Un entrepreneur a tout intérêt à agrandir son réseau pour trouver de nouvelles opportunités business, des partenariats, des opportunités de PR, des prestataires pertinents, des employés potentiels, etc.
Forbes reprend d’ailleurs le networking dans sa liste des 10 compétences entrepreneuriales les plus importantes !
Voyez ce que disent les entrepreneurs qui ont réussi sur le sujet :
Le moyen le plus efficace de vendre votre service ou produit à un prospect est qu’une personne en qui il a confiance le lui recommande.
Boostez donc le bouche-à-oreille et la recommandation grâce à votre réseau ! Au plus vous êtes visible et connu, au plus on va parler de vous et ainsi recommander votre service ou produit.
Soignez votre réputation, rendez vos clients heureux et surtout développez un réseau qui contient vos clients !
Le réseau est aussi un moyen d’entrer en contact plus facilement avec des prospects. Toute personne qui a déjà prospecté par cold calling (téléphoner à quelqu’un pour essayer de décrocher une rencontre commerciale) vous dira qu’avoir un contact plus privilégié avec un prospect est un énorme avantage.
Au-delà de la prospection, on dit souvent qu’un bon entrepreneur ne doit pas tomber amoureux de son produit, mais de ses clients. Bâtissez donc de vraies relations avec des clients potentiels. Cela ne peut être que bénéfique !
Développer son réseau professionnel est un moyen très efficace d’apprendre de nouvelles choses. Au-delà des compétences que le networking vous apporte, vous allez beaucoup apprendre en échangeant avec les membres de votre réseau.
Les retours d’expériences, les conseils d’experts et plus largement les conversations avec votre réseau sont des sources infinies d’apprentissage.
N’oubliez jamais une chose : tout le monde a quelque chose à vous apprendre. Restez donc ouvert à l’apprentissage et vous allez recueillir une grande quantité de nouvelles connaissances !
En développant votre réseau, votre objectif sera de créer des relations durables avec des gens qui vous intéressent. Cela ne vous dit rien ?
Eh oui ! Ça fait penser à l’amitié !
Pour établir des relations sur le long terme, vous allez donner, recevoir, partager des moments, des cafés, des repas, etc. Certains membres de votre réseau vont devenir vos plus proches amis.
Quand on y pense, c’est logique ! Vous allez rencontrer un certain nombre de personnes qui vous ressemblent et qui partagent vos valeurs, ce qui en font naturellement de bons candidats pour devenir vos amis !
De plus, les amitiés qu’on tisse à l’âge adulte sont souvent les amitiés qui durent le plus longtemps ! C’est pas beau ça ? ????
On ne va pas se mentir, on est dans un monde où l’on pense d’abord à soi avant de penser aux autres…
Mais en construisant votre réseau de contacts, vous ne pouvez pas vouloir recevoir sans jamais rien donner ! Une approche égoïste et opportuniste du réseautage ne peut pas fonctionner sur le long terme.
Imaginez un ami qui vous demande sans cesse des services, mais qui ne vous donne jamais rien en retour. Si en plus vous ne passez jamais de bon moment avec cet “ami”, vous n’aurez qu’une seule envie : vous en débarrasser !
Pour le réseau, c’est la même chose : il faut apporter de la valeur.
Et ça tombe bien, car aider est très gratifiant ! Vous allez être heureux de contribuer à la réussite de vos contacts.
Une étude a d’ailleurs montré que l’altruisme rend plus heureux, améliore votre santé et permet même de vivre plus longtemps ! Alors pensons davantage aux autres ????.
Créer un réseau professionnel booste la confiance en soi pour un ensemble de raisons.
Premièrement, en réseautant vous allez élargir votre zone de confiance en vous obligeant à sortir de votre zone actuelle. Par exemple, développer un réseau permet d’apprendre à parler à des inconnus, au début c’est complexe et stressant, mais progressivement cela devient naturel ; ce qui sera un avantage pour de futures prises de contact ou entretiens d’embauche par exemple.
Deuxièmement, vous allez sentir que les gens ont un intérêt pour vous et que vous êtes capable de leur apporter de la valeur.
Troisièmement, en rencontrant des gens qui vous ressemblent et qui ont les mêmes objectifs que vous, cela va vous conforter dans vos choix et dans la poursuite de vos objectifs.
Enfin, connaître du monde et pouvoir mettre en relation va accroître votre confiance en vous : vous aussi vous connaissez du monde maintenant !
Évidemment, je ne parle pas ici de mode ????.
En échangeant avec les membres de votre réseau pro, vous allez être mis au courant de nouvelles tendances :
Toutes ces informations peuvent vous être très utiles.
Vous vous êtes certainement déjà dit “Si seulement j’avais fait de la pub Facebook en 2015 !” ou “Si seulement j’avais mis 100 euros dans le bitcoin en 2010 !”.
Si c’est le cas, vous comprenez l’importance de savoir les choses avant tout le monde !
Le networking est un moyen extrêmement puissant pour être au courant de ce type de tendances. Entourez-vous d’experts dans votre secteur d’activité (des consultants, des coachs, des conférenciers, des chercheurs, etc.) afin d’avoir des discussions enrichissantes et de connaître toutes les tendances avant tout le monde !
Une discussion intéressante lors d’un événement, un café, un bon resto, une activité sportive… Cultiver son réseau est beaucoup moins ennuyeux qu’il n’y paraît !
Passé le stress de rencontrer de nouvelles personnes, le networking ce n’est que de bons moments ! Rien que discuter avec des personnes qui vous comprennent et qui s’intéressent à ce que vous faites vous fera le plus grand bien.
Vous vous ennuyez le jeudi soir ? Inscrivez-vous à un cercle d’affaires dynamique dans votre région et vous aurez tout un tas de sorties possibles à faire !
Connaissez-vous Tim Ferriss ? Tim Ferriss est un auteur, entrepreneur et investisseur à succès. Il a notamment écrit le bestseller “La semaine de 4 heures” écoulé à plus de 2 millions d’exemplaires.
Dans son célèbre podcast, l’auteur a interviewé des centaines d’entrepreneurs, sportifs de haut niveau, hommes politiques, artistes… qui partagent avec lui leurs conseils pour vivre mieux.
Comme il l’expose dans son livre “Les outils des géants”, ces conseils ont changé sa façon de s’organiser, de voir le monde, de travailler, de faire du sport, de gérer ses émotions ou ses moments de doutes… Il explique que tout cela a eu un impact énorme sur sa vie et son bonheur.
Heureusement, pas besoin de faire un podcast avec des millions d’auditeurs pour profiter de ces bienfaits.
Échanger avec des gens qui vous inspirent vous permettra d’adopter de nouveaux modèles mentaux qui pourront radicalement modifier votre vie !
On voit donc que le networking peut vous aider tant professionnellement que personnellement !
Imaginez avoir à vos côtés une personne inspirante qui a déjà réalisé ce que vous souhaitez réaliser et qui vous aide activement à y arriver. Ce serait beau n’est-ce pas ?
C’est le rôle d’un mentor ! Un mentor est donc une personne qui a déjà réussi là où vous voulez réussir et qui vous accompagne par ses conseils, ses mises en relation et une partie de ses ressources.
Développer un réseau professionnel est un moyen efficace de trouver un mentor. Vous pourriez le rencontrer via une mise en relation par exemple, lors d’un événement ou bien simplement en lui envoyant un petit email directement !
Avoir un bon mentor dans son réseau est un avantage considérable dans votre carrière.
Besoin d’un graphiste, d’un freelance dev ou digital marketing ou d’un bon comptable ? Pas toujours facile d’identifier un bon prestataire !
Pour cela, quoi de mieux que de recevoir une recommandation de la part de votre réseau pro ? Cela vous fera gagner un temps précieux et vous serez sûr (ou presque) d’avoir fait le bon choix !
Plus haut, nous avons vu qu’environ ¾ des offres d’emplois n’étaient pas rendues publiques. Cela est dû au fait que ces emplois sont remplis grâce au bouche-à-oreille et au réseautage des recruteurs.
Alors si vous cherchez à recruter, trouvez le bon candidat grâce à votre réseau ! Votre réseau pourra vous conseiller des personnes compétentes et qui correspondent à votre recherche. Cela vous fera gagner de nombreuses semaines et épargner l’argent d’un recrutement classique.
Vous vous lancez dans un nouveau domaine ? Vous créez un produit ? Vous êtes consultant ? Vous cherchez à vous spécialiser dans une branche pour trouver un emploi plus intéressant ?
Alors vous savez à quel point des conseils d’experts peuvent vous être utiles !
Que ce soit des conseils ponctuels (sur une campagne Facebook Ads, sur votre site web, etc.) ou des conseils plus stratégiques (sur un choix technologique, sur une stratégie d’acquisition, etc.), recevoir les bons conseils aux bons moments peut tout changer et vous faire gagner de précieux mois.
Si vous êtes entrepreneur, votre quotidien se résume à faire 10 métiers en parallèle. Mais vous n’avez pas le temps de vous spécialiser en tout (et d’ailleurs, ce n’est pas votre but). Apprendre auprès d’experts vous fera ainsi gagner beaucoup de temps.
Si vous êtes entrepreneur, freelance ou un employé ambitieux, vous vous sentez souvent incompris par votre entourage. Même si vous avez des amis et de la famille, vous vous sentez parfois isolé, voire seul.
Il vous arrive d’être démotivé par ce manque de compréhension et ces critiques. Ils ne vous comprennent pas et vous montrent que vous êtes différent. Parfois, cela vous fait douter.
Alors oui, vous êtes différent. Mais cela ne veut pas dire que vous êtes seul. Développer votre réseau vous permettra de rencontrer des gens qui vous ressemblent et vous comprennent.
Vous n’imaginez pas comme cela fait du bien de parler avec des gens qui ont les mêmes objectifs que vous. Au lieu d’être démotivé par les critiques, vous allez être remotivé en voyant que votre façon de voir le monde est partagée par plein de gens ! Votre réseau va vous tirer vers le haut et vous aider à lutter contre la pression de vos proches.
Attention cependant à ne pas tomber dans le piège de construire un réseau de clones ! Un carnet d’adresses est d’autant plus puissant s’il est varié !
Vous avez certainement déjà entendu cela : nous sommes tous à 5 relations de Barack Obama.
C’est fou quand on y pense ! Si vous prenez 10 secondes pour y penser, vous verrez que vous êtes en effet à 5 relations du 44e président américain.
Vous allez me dire que vous ne voulez pas spécialement rencontrer un président. Je vous comprends, ce n’est pas mon goal numéro 1 non plus !
Mais imaginez si vous connaissiez le patron d’une grosse boîte de votre secteur d’activité, le rédacteur en chef d’une chaîne de télévision ou un influenceur connu.
Vous pourriez en bénéficier doublement : cela aiderait votre business et cela serait très enrichissant personnellement. Pour rencontrer de telles personnes, la mise en relation est un outil très puissant.
Une citation que j’adore dit :
“Vous êtes la moyenne des 5 personnes avec lesquelles vous passez le plus temps.” (Jim Rohn)
Entourez de personnes influentes et vous savez ce qu’il vous arrivera ????.
Les 24 raisons de créer votre réseau vous montrent une chose : réseauter fera la différence dans votre carrière.
Malgré cela, commencer à réseauter reste une tâche complexe et non-naturelle pour la plupart des gens. Ajoutons à cela le manque de méthode claire pour démarrer, cela explique pourquoi peu s’y mettent vraiment sérieusement.
Quand on y réfléchit, cela en fait une opportunité d’autant plus grande pour ceux qui s’y mettent rigoureusement !
Si vous voulez en faire partie, voici la méthode que je conseille pour démarrer :
Pour en savoir plus sur cette méthode, retrouvez l’article complet que j’ai rédigé à ce sujet : Comment commencer à créer votre réseau professionnel ?
Si vous vous sentez trop timide pour réseauter, retrouvez également mes 7 conseils pour surmonter votre timidité quand vous réseautez.
J’espère que cet article vous aura fait prendre conscience de l’importance du networking dans votre carrière et que cela vous ouvrira à un monde de nouvelles opportunités !
Si l’article vous a apporté de la valeur, partagez-le à votre réseau.
Si vous avez des astuces pour développer de nouvelles relations ou que vous connaissez une 25e raison de se mettre au networking, faites-le-moi savoir en commentaire. Ce sera un plaisir d’échanger avec vous ???? !
Bonne continuation et que la force du networking soit avec vous ???? !
Founder @ Weavve
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