Pour tout abonnement, recevez notre livre blanc “Réussir son blog”.
document.getElementById( “ak_js_1” ).setAttribute( “value”, ( new Date() ).getTime() );
L’entretien de recrutement vous permet de savoir si le poste (côté candidat) ou si le candidat (côté employeur) vous convient. On parle régulièrement de technicité (informatique, communication, comptabilité, ressources humaines, …). Au-delà de ses aspects primordiaux, les uns et les autres oublient cette question : « Pourquoi devrais-je travailler dans cette structure ou bien pourquoi ce candidat (outre sa technicité) sera le bon »?
Une méthode qui permet de mieux se situer est celle du « SONCAS » afin de vérifier l’adéquation profil / poste : La découverte des motivations dominantes de l’interlocuteur.
Exemple pour un candidat :
S = Sécurité = CDI.
O = Orgueil = poste valorisant.
N = Nouveauté = évolution / mobilité professionnelle.
C = Confort = lieu, cadre de travail, CE.
A = Argent = salaire + accessoires (voiture de fonction, ticket restaurant, …).
S = Sympathie = ambiance.
L’objectif lors d’un entretien de recrutement est de découvrir la ou les motivations dominantes en adéquation avec les valeurs de l’entreprise.
A l’heure du chômage, nous essayons de nous montrer au top mais il est salutaire de se montrer VRAI ! L’entretien de recrutement est « gagnant – gagnant » car vous avez des compétences à offrir et le recruteur recherche une personne compétente. MAIS posez-vous les bonnes questions : Quelles sont mes valeurs pour intégrer cette structure ou à l’inverse, les valeurs de ma structure correspondent-elles à celles du candidat?
Dépassons un peu le diplôme et l’expérience pour rechercher les valeurs communes qui nous animent.
Pour finir, il est important de rappeler un chiffre : « Si l’on inclut les coûts cachés, comme le temps passé des managers à former le nouvel entrant ou le manque à gagner induit par la vacance du poste, le coût de remplacement total d’un collaborateur atteint 27 000€ », souligne Didier Bichon, Vice-Président Europe de SilkRoad.
L’intégration d’un salarié sera bientôt à lire… Aussi bien du côté candidat que recruteur…
A bon entendeur salut !!
Découvrez notre parcours certifiant : mettre en place une stratégie digitale, maitriser les rouages de Google et des réseaux sociaux…. Et bien plus !
En savoir plus
Autrement dit, la méthode SONCAS permet, en appréhendant les motivations de son interlocuteur, d’ajuster son argumentaire pour mieux le convaincre.
Mais, il faut dire que la plupart du temps, vu le déséquilibre sur le marché du travail où la demande excède l’offre, les recruteurs cherchent quant à eux plus à être convaincu qu’à convaincre. A l’inverse, là où il y a pénurie de main-d’oeuvre, le recruteur doit au contraire caresser les candidats au sens du poil alors que les candidats eux-mêmes peuvent prendre un malin plaisir à se faire désirer.
Bonsoir Isambert,
Effectivement, nous sommes sur de « l’humain » donc aucune méthode n’est fiable à 100%….Mais c’est justement l’objectif premier d’un bon entretien aussi bien pour le candidat que pour le recruteur de rester vrai !
Quel est l’intérêt de mentir…. Au bout de 15j, le naturel reviendra au galop…
Si vous avez menti sur vos propres valeurs, vous vous sentirez mal car vous ne serez en adéquation avec votre « moi » et vous irez à l’encontre de vos propres valeurs et à l’inverse, le recruteur qui embellie « la mariée »… va s’en mordre les doigts !! Tout se marchande lors d’un recrutement sauf les valeurs….
Je vous parle de mon humble expérience…J’ai accepté deux postes qui ne correspondaient pas à mes valeurs… Et j’ai changé dès que possible!! 2 ans d’attente pour le 2ème poste et c’est très long car on ne « s’aime » plus à la fin car démotivé, sensation d’être pris au piège…
En tout cas merci pour votre commentaire.
Bonne soirée.
Bien cordialement.
Sylvain DRAUX
Je ne savais pas que les recruteurs utilisaient SONCAS également mais cela paraît tout à fait pertinent… 🙂
Bonjour Mael,
Je vous remercie pour votre commentaire.
Effectivement, la méthode « SONCAS » est une pratique courante dans la négociation commerciale. Elle est tout à fait transposable pour les recrutements.
J’insiste sur le fait que cet outil est utilisable par les recruteurs mais aussi par les candidats.
Malheureusement, ce dernier est sous-utilisé !
Et oui, il faut avoir également en face de soi un « bon » recruteur comme le candidat !!
Bonne journée…
Bien cordialement.
Sylvain DRAUX
Je pense que l’objectif d’un entretien en premier lieu de vérifier si les compétences et le savoir-faire d’un candidat répond au besoin de l’entreprise ou non,après vient la méthode SONCAS (échange d’intérêt,négociation sur salaire,suite donné à l’entretien…) .
Bonjour « High Tech »,
Je vous remercie pour votre commentaire.
Je suis d’accord avec vous. Il est primordial de vérifier l’ensemble des préalables techniques (permis de conduire, diplôme, expériences professionnelles)…Mais ce n’est qu’une partie de l’Iceberg…L’autre partie est bien cachée » : le savoir-être. Quelle est la personne en face de moi? Qu’est ce qui la motive? Quelles sont ses valeurs?…C’est l’étape la plus vite « passée » par les recruteurs et inversement le candidat se renseigne peu sur l’entreprise (mais qui est ce recruteur en face de moi? L’entreprise me correspond t-elle?. Il faut ABSOLUMENT être en capacité de vérifier tout cela = LA TRANSPARENCE. L’outil « SONCAS » permet simplement de savoir la motivation dominante. Si vous rémunérez une personne 2500€/mois et qu’il a besoin de contact, d’une bonne ambiance et que vous n’êtes pas en capacité de lui « donner » ce qu’il veut, cette personne ne se donnera pas à 100% et inversement pour le candidat = démotivation = interrogation de sa place au sein de la société, remise en question…= départ = recrutement raté !! pour l’un et l’autre des parties prenantes…
Bien cordialement.
Sylvain DRAUX
Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *
document.getElementById( “ak_js_2” ).setAttribute( “value”, ( new Date() ).getTime() );
Le meilleur de Webmarketing & co’m dans votre boite mail.
Grâce à notre parcours certifiant “Développer son activité avec le webmarketing” , vous serez complètement autonome dans votre stratégie emarketing !
Sylvain LEMBERT
Consultant-formateur
Notre parcours certifiant “Création et développement d’une activité de formation” vous donnera les clés pour développer votre activité de formateur.
Sylvain LEMBERT
Consultant-formateur
Depuis 2006, Webmarketing & co’m accompagne les entrepreneurs et professionnels du marketing à monter en compétence.
Abonnez-vous à la newsletter et recevez notre guide pour réussir son blog