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SOMMAIRE DE L'ARTICLE
Vous n’avez désormais plus le choix : vous devez choisir un consultant aguerri aux techniques du content marketing, afin de concevoir et de déployer une stratégie de contenu sur mesure. Oui, mais quel professionnel choisir dans la jungle du net ? Pour vous aider, cette page recense de précieux conseils pour sélectionner un profil expérimenté.
Cet expert doit être capable de vous enlever toutes les épines du pied, si douloureuses lorsque vos contenus ne sont pas adaptés au canal ni à la maturité de votre acheteur. Passons en revue les différents types de soulagement intégral que son professionnalisme peut vite procurer.
Le référencement naturel consiste à attirer des prospects sur son site internet. Le principe : leur apporter les réponses aux questions (mots-clés) qu’ils posent à un moteur de recherche par des contenus pédagogiques et utiles. Cette discipline représente un investissement et se révèle la plus rentable sur le long terme.
Voici quelques exemples d’articles qui fonctionnent :
Voici quelques exemples de pages web à intégrer :
Exemple d’article délivrant des conseils :
Un consultant en content marketing digne de ce nom commence toujours par vous poser une foule de questions : l’objectif est de comprendre votre entreprise, sa proposition de valeur, et le profil de clientèle visé.
En disposant de l’indispensable niveau de connaissance vous concernant, il oriente ainsi ses analyses, sa stratégie de mots-clés et la production de contenu de manière optimale.
Il organise également les processus de travail de l’équipe éditoriale en l’outillant des meilleurs logiciels. Il optimise l’efficacité et la productivité, tout en obtenant des résultats.
La publicité en ligne repose sur l’achat de mots-clés pour positionner une page dans la SERP (page de résultats de Google par exemple), ou l’achat d’espace publicitaire sur une plateforme sociale.
Ce levier représente une charge mensuelle qui nécessite un budget supplémentaire pour effectuer des tests afin d’analyser et d’affiner l’efficacité des campagnes de publicité.
Voici les principaux formats de publicités existants :
Exemple de formulaire de génération de leads sur LinkedIn :
Concernant les annonces Google Ads, l’un des critères de sélection pour qu’une annonce soit placée en haut des résultats du moteur de recherche est la qualité de la landing page.
C’est d’une importance capitale : la page doit tenir la promesse affichée dans la publicité, et relative à une question formulée à travers un mot-clé…
L’utilisation des techniques de copywriting permet par ailleurs de mettre en forme et de mettre en scène (textuellement et visuellement) un message de manière bien plus impactante et attractive afin de générer le clic, le remplissage d’un formulaire, et la rétention d’un internaute sur un site web.
Les spécialistes du contenu marketing qui maîtrisent à la fois les aspects relatifs aux mots-clés et le copywriting sont des perles rares.
Leur sens de la formule et leur maîtrise des mots, allié à un esprit stratégique tourné vers la conversion, sont indispensables pour générer des leads.
Encore mieux : ce type de profil vous fera sortir du cadre, tout en respectant les bonnes pratiques, afin de vous démarquer de vos concurrents aux yeux des clients potentiels.
Nouer des partenariats, tisser des liens avec les médias pertinents, offrent d’obtenir plus de visibilité sur la toile.
Toute action visant à augmenter la portée de vos contenus en dehors de la SERP (et de son site web) est profitable lorsqu’elle est bien pensée, engage des acteurs choisis, et délivre un contenu de qualité.
Il convient de penser au passage à sa stratégie de netlinking afin d‘obtenir des backlinks vers son site web…
Voici quelques idées de contenu à publier en dehors de son site web :
Exemple de communauté influente avec plus de 13 000 membres sur Facebook :
Google est sensible aux signaux qu’une entreprise émet en dehors de son site internet. Comme dans la vie « réelle », Google considère qu’un acteur du marché doit prendre part au débat en dehors de ses espaces propriétaires. Google fait ainsi bénéficier à votre site d’une certaine confiance et d’une popularité qui équivaut à vos efforts off site.
Tout comme les internautes.
Il s’agit donc d’affirmer votre expertise ailleurs que sur votre propre site/blog : apportez des réponses aux problèmes de vos futurs clients !
Un véritable expert en marketing par le contenu effectue une sélection fine des partenaires et des sujets de contenus qui vous démarquent.
Ce spécialiste procède avec méthode pour identifier en amont :
Pour choisir un site afin d’obtenir un backlink, il est par ailleurs indispensable d’analyser la pertinence de la thématique de ce site tiers, pour définir l’autorité et la confiance dont ce site bénéficie aux yeux de Google.
Transformer un visiteur inconnu en un contact qualifié, voire un prospect qualifié : voici l’objectif d’un lead magnet, proposé sur une landing page. Si le sujet du lead magnet intéresse l’internaute, il remplit le formulaire : il donne son adresse email pour accéder a contenu premium.
Voici quelques idées de lead magnet :
Les éléments qui composent la landing page :
Exemple de landing page présentant un lead magnet :
Le sujet du lead magnet doit apporter des réponses aux questions que se posent les lecteurs pour qu’ils acceptent de donner leurs informations de contacts.
Votre lead magnet doit être attractif, apporter une valeur d’usage aux internautes.
La landing page doit être rédigée avec une certaine approche de copywriter : il faut fournir aux visiteurs les meilleures raisons/arguments de remplir le formulaire pour accéder au lead magnet.
L’aspect visuel est également important, car il a une influence sur le succès de la landing page : si vous proposez un livre blanc, demandez à un graphiste de réaliser la couverture, à minima.
Un spécialiste du content marketing se concentre également sur les mots-clés recherchés sur Google pour identifier les réelles attentes des prospects en termes de lead magnet… à déployer en priorité.
Les messages reçus en boîte de réception, par chat, ou encore par SMS sont autant d’occasions de délivrer un message à un client ou à un prospect. Il faut toutefois appliquer quelques bonnes pratiques afin de ne pas être pris pour un spammeur…
Voici quelques exemples de contenus et messages :
Exemple de SMS interactif :
Les informations délivrées doivent renvoyer sur du contenu utile au lecteur : articles, guides, etc.
Généralement, une newsletter qui fonctionne bien contient 85% d’information utile et 15% de contenu promotionnel (lead magnet, réduction de prix, etc.) ou de suggestions de produits.
Les messages fonctionnent mieux lorsqu’ils sont personnalisés et contextualisés en fonction de la personne qui les reçoit et de ses préférences, ses centres d’intérêt.
Un professionnel du contenu marketing fait preuve d’une empathie efficace : « je suis le client, je reçois ce contenu. Est-ce que ça m’intéresse vraiment ? »
Le fond avant la forme : voici un autre talent dont il fait preuve. Une fois le message pertinent identifié, le copywriting fait son œuvre dès l’objet d’un email par exemple.
Vous ne recevez pas de prix au Festival de Cannes, mais vous gagnez sur plusieurs plans en mettant en place une stratégie de vidéo marketing : attraction et fidélisation d’une audience qualifiée, popularité bénéficiant au référencement naturel de votre site internet, et notoriété auprès de votre public cible.
Voici quelques exemples de contenus vidéo :
Exemple de vidéo YouTube avec intégration autorisée :
Tout l’inverse d’une publicité : le lecteur doit avoir appris quelque chose en plus après avoir vu votre vidéo.
Le Webinar doit être considéré comme un lead magnet qui continue de générer des leads dans le temps grâce au replay. Le webinar est plus attractif lorsqu’un expert populaire est invité : il attire plus de monde.
Certaines plateformes sociales limitent la durée de votre vidéo lorsque vous la publiez en natif.
Une pointure du content marketing vous conseille toujours de créer des vidéos sur YouTube, le second moteur de recherche de Google.
Et ce, pour plusieurs raisons :
Cet article vous aide à faire le point sur la qualité des contenus qui donnent vie à chacune de vos actions marketing.
Suite à votre introspection, vous identifiez pourquoi certains de vos contenus ne donnent pas de résultats.
Pour sortir de cette impasse et aborder votre marketing digital de manière beaucoup plus zen, suivez ce conseil :
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