Elle s’est fixé un objectif surprenant : devenir « la première licorne française à ne jamais avoir levé de fonds ». Après une ouverture à Madrid en 2020 et l’acquisition de Sembox à Milan au début de l’année, l’agence de marketing digital Eskimoz accélère en Europe, toujours sur ses fonds propres. Elle annonce racheter son concurrent londonien Digital Uncut qui compte 25 salariés, pour « plusieurs millions d’euros ».
Eskimoz est également en discussion avec une société allemande pour un rachat mi-2023. « Cela nous permettra d’être présents dans les cinq pays européens qui dépensent le plus en marketing digital », explique Andréa Bensaid, qui a fondé la société en 2010 à Boulogne-Billancourt, dans les Hauts-de-Seine.
Spécialisée du référencement naturel de sites web, la société a vu son chiffre d’affaires passer de 10 à 20 millions d’euros entre 2021 et 2022. « Nous avons développé en interne des outils de machine learning qui décryptent finement les algorithmes des Gafam ou de TikTok. Cela donne des résultats très précis, explique le patron dont l’entreprise compte 150 salariés. Nous aurions pu aller encore plus vite en levant des fonds, mais je ne souhaite pas diluer le capital. »
A horizon 2024, Eskimoz compte se tourner vers les Etats-Unis. « Cela nécessitera beaucoup d’investissements, donc il faut d’abord consolider notre base européenne », reconnaît le dirigeant, qui souhaite, d’ici là, atteindre les 50 millions d’euros de chiffres d’affaires et doubler sa masse salariale.
Ce dernier point est peut-être le plus difficile à atteindre, le secteur connaissant une forte pénurie de candidats. Et si le rachat de concurrents permet d’acquérir des talents (Digital Uncut emploie plusieurs data scientists expérimentés), Eskimoz a dû recourir à une méthode plus radicale pour atteindre ses objectifs.
Elle a créé en 2019 la Eskimoz Academy, qui propose depuis à vingt candidats par an de réaliser un « bootcamp » intensif de deux mois pour se former aux compétences de SEO. Chaque année, un quart de la promotion est directement recruté chez Eskimoz.
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