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Avec l’explosion du nombre de business en ligne cette dernière décennie, beaucoup de techniques de webmarketing sont devenues populaires, non pas seulement auprès des entrepreneurs, mais aussi des internautes sur lesquels on les applique !
Prenons un exemple : offrir un produit gratuit pour la capture d’emails.
Cette technique est très populaire : un grand nombre de blogueurs l’utilise.
Mais la raison pour laquelle ils offrent un ebook, une formation ou autre « gratuitement » est devenue un secret de polichinelle…
À peu près tout le monde sait désormais que l’objectif est de récupérer des adresses emails en échange, afin de promouvoir du contenu (gratuit et payant) ou des services derrière.
Pas besoin d’être un fin connaisseur en webmarketing pour connaître cette technique !
Et c’est un exemple parmi tant d’autres…
Du coup, on peut se demander si, en fin de compte, toutes ces techniques de webmarketing amplement connues et utilisées n’auraient pas perdu leur efficacité ?
Et surtout : faut-il encore utiliser les diverses techniques de webmarketing à notre disposition (au risque de passer pour un mauvais marchand de tapis) !?
Reprenons l’exemple du produit gratuit pour capturer les courriels…
On utilise cette technique depuis l’éclosion des blogs professionnels sur le net.
Et aujourd’hui encore, elle est utilisée partout !
La raison ?
Elle fonctionne !
Tout simplement.
Elle a beau être très connue, même des internautes, cela ne nuit en rien à son efficacité.
C’est exactement comme les prix à 9,99…
Depuis des années, tout le monde a compris pourquoi les commerces, magasins et grandes surfaces préfèrent retirer un centime plutôt que de proposer un prix rond.
Mais ça marche !
Certainement parce qu’on a beau connaître l’astuce, elle fait quand même son effet au niveau émotionnel.
De même, quand un internaute a l’occasion de télécharger du contenu gratuit qui l’aide (ou en tout cas lui promet de l’aider) à résoudre son problème, il est prêt à donner son email pour le télécharger !
Même si on SAIT que le but est de nous faire de la promo derrière, on résiste difficilement à l’envie d’acquérir quelque chose de gratuit – en tout cas quand on y perçoit une certaine valeur.
Le choix est émotionnel.
C’est ce qui se passe aussi avec les techniques dites de « scarcity ».
Quand je vois une « offre exclusive » avec un compte à rebours ou un nombre limité, je sais qu’il s’agit d’une technique pour me pousser à acter l’achat.
Pourtant, si l’offre m’intéresse je vais quand même ressentir le désir de passer à l’action tout de suite.
J’ai beau connaître la technique par cœur, elle continue à m’influencer émotionnellement.
Et c’est pareil pour une pléthore d’autres techniques de webmarketing : parce qu’elles agissent à un niveau émotionnel, elles fonctionnent (au moins dans une certaine mesure) même si vous les connaissez !
En fait, c’est très simple…
Les usages marketing subissent une sorte de sélection naturelle au fil du temps
Si une technique ne marche plus, ou moins bien qu’une autre, elle finit par disparaître !
Elle finit par être abandonnée ou remplacée.
Donc : si une technique est encore amplement utilisée aujourd’hui, peu importe à quel point elle est ancienne ou populaire, c’est très probablement parce qu’elle est toujours efficace !
Toutefois, il est vrai que lorsqu’une technique cesse d’être innovante, elle devient moins efficace.
Dès lors qu’elle se démocratise, les gens développent une meilleure « résistance » à son influence – sauf si elle est VRAIMENT très bien appliquée.
Mais en règle générale, les techniques de webmarketing populaires sont efficaces !
Et c’est justement parce qu’elles sont efficaces qu’elles sont populaires.
Cela étant dit, l’amateurisme n’est plus vraiment toléré aujourd’hui.
C’est-à-dire qu’il y a encore 10 ans, vous pouviez complètement bâcler votre marketing ou utiliser des techniques complètement à l’arrache, vous aviez quand même de bonnes chances de réaliser des ventes.
Parfois même beaucoup !
Or, aujourd’hui votre marketing se doit d’être de bonne qualité si vous voulez réussir sur internet.
Par exemple : vous pouviez réaliser un tas de ventes en vous contentant de mettre quelques pages en ligne pour présenter votre produit…
Tandis qu’aujourd’hui vous devez plutôt faire des tunnels de vente bien élaborés pour avoir un taux de conversion correct.
Mais d’un autre côté, aujourd’hui vous avez aussi une tonne d’outils à votre disposition pour améliorer votre marketing.
En cherchant un peu, vous verrez que les logiciels webmarketing utilisés pour créer des tunnels de vente abondent !
Et ils vous permettent de mettre en place des « funnels » efficaces en un temps record.
Alors qu’il y a encore quelques années, c’était une galère ; vous deviez imbriquer plein de plug-ins entre eux (et croiser les doigts pour que l’un d’entre eux ne fasse pas bugger les autres…).
Il en va de même pour les Timers (compte à rebours) dans votre page de ventes.
Aujourd’hui, avec des logiciels comme Thrive Ultimatum ou Deadline Funnel, vous pouvez ajouter un Timer en quelques minutes sur votre page de vente pour associer une touche de rareté et un sentiment d’urgence à votre offre.
Et ça marche VRAIMENT bien !
On peut faire décoller son taux de conversion rien qu’avec cette petite technique.
Donc, aujourd’hui vous DEVEZ avoir un marketing de bien meilleure qualité…
Mais vous n’avez AUCUNE excuse pour ne pas avoir un marketing de meilleure qualité, étant donné tous les outils mis à votre disposition.
Oui, les techniques de marketing sont toujours efficaces !
Et j’irai même plus loin…
Vous NE pouvez PAS vous en passer !
Vous avez besoin d’en utiliser un certain nombre si vous voulez acquérir de nouveaux clients et faire votre trou avec votre business en ligne.
Plus vous en utiliserez, à condition bien sûr qu’elles soient pertinentes pour votre business ET qu’elles soient bien utilisées, plus vous augmenterez vos probabilités de générer plus de vente – et mieux ce sera, évidemment !
Beaucoup d’entrepreneurs novices s’imaginent qu’ils peuvent bâcler leur marketing parce que leur produit et/ou service est excellent selon eux…
C’est une GRAVE erreur !
Ce n’est pas la qualité de votre produit ou service qui détermine votre succès, mais l’envie que vous donnez à vos prospects de les commander !
Et qu’est-ce que le marketing, si ce n’est donner envie aux gens d’acheter ?
C’est votre job de donner envie à vos prospects de passer à l’action.
C’est à ça que servent les techniques de webmarketing.
Et avec (toujours) beaucoup d’efficacité quand elles sont bien utilisées !
Richard Louët : entrepreneur depuis 2013 et passionné depuis toujours par l’Internet, j’accompagne hommes et femmes dans la réussite de leur projet web.
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